歡迎詹姆士楊

加入美商GDI

真是大豐收的事業,

台灣現在正是起步的好時機,

2400萬人口,

也才1萬人接觸經營GDI

還有大量的市場等待夥伴們極力的去開發,

一個值得投資大量努力的好事業,

持續 堅持 相信 努力,

傻傻的經營,

往前衝吧！！！

您GDI了沒!

♡呆呆向錢衝，網路圓美夢♡

我準備好啦!   你呢?   你準備好了嗎?

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「中華網龍有一年公司虧損，但員工薪資非但沒縮水，甚至還照常舉辦員工旅遊，我記得那年去日本，同事都說玩得很開心，但我們四位創辦人卻在當年自動減薪三分之一，旅遊我們也放棄了，為的就是要把福利留給員工、把錢放在員工身上，因為我們認為公司這些人才花再多錢也買不到，一定要想辦法留下來。」呂學森談到五年前網龍歷經低潮，卻還是站在照顧員工的立場與作法。

留住人才

永遠有機會

據了解，當時網龍因為接連數款產品幾乎宣告失敗，導致產品線出現大斷層而虧損連連，所幸公司現金充足而沒有讓虧損維期太長。

呂學森說：「宅經濟產業最迷人之處，就是只要你有新產品，就永遠有機會重新站起來，而且可以賺到很多錢，所以，只要人才不流失，網龍就永遠有機會。」果然三年前一款「黃易群俠傳」讓網龍大翻身，今年的「中華英雄」更讓公司股價一口氣衝上股王寶座。

在網龍虧損期間，董事會除了決議員工不減薪、員工旅遊與其他福利照常之外，也開始建立利潤中心概念，只要小組產品熱賣，當組同仁都有獎，管理者會依責任與表現給予獎勵或福利。

「我最討厭大鍋飯，所以在網龍，哪個單位有本事幫公司賺到最多錢，就有機會分到最多的獎金。」呂學森表示，目前網龍員工除了月薪與三節獎金外，還有專案獎金和紅利，全看各人或單位表現來頒發。

各路英雄

碰撞驚豔火花

重賞之下必有勇夫，網龍獎金給得多，除了有主管集體看雙B車的傳聞外，呂學森也證實，過去每月收到約20分履歷表，今年每月卻有近2,000分，其中還有博士和竹科工程師。

網龍選才空間大增，他卻認為，除了研發工程師需要科班背景外，其他人才應該來自各行各業，而且要「熱情優於能力」。

呂學森強調：「如果只是因為竹科工作不穩，就想來遊戲公司應徵，那即使是能力驚人的總工程師我們也不用，敢問，如果景氣反轉，他是不是又選擇回竹科了呢？所以，沒有熱情光有能力，就不夠資格進入宅經濟工作。」

不過，光靠熱情恐怕還不足以讓產業能快速成長。呂學森強調，遊戲宅業沒有科班出生的人才，管理者必須掌舵得更精準，研發工作的進度掌控，是遊戲公司存亡的重要關鍵。「雖是創意產業，但管理面還是要務實，不能過於自由。」呂學森以當年網龍虧損為例，就是因為給員工太多自主與自由所造成。

當時中華網龍正在執行「金庸群俠傳2」及「東方傳說」兩款遊戲的研發工作，其中，「東方傳說」團隊要求公司給予完全的獨立空間與權力，研發團隊希望管理者在一年半內「不過問」工作進度與方向，只強調時間一到就能交出成績。

適度管理

激勵壓力並陳

結果一年半後遊戲難產，行銷計畫已起跑，遊戲卻始終無法問世，再加上其他遊戲一時間都無法補足缺口，成了投入成本過高，績效卻很低的產品。

呂學森認為，宅經濟人才的管理學非常奧妙，年輕員工管太嚴會侷限創意發想，管太緊又可能發生計畫脫軌。

「我認為，要給員工夢想，但絕不能天馬行空，這很難，但可以透過內部相互鼓勵、激勵與壓力來達成。」呂學森表示，現在他每個月都要聽每位員工報告自己的工作進度，每人三分鐘在大庭廣眾之下報告，除了讓呂學森能利用機會認識每位員工外，也是透過同儕力量進行管理。

「你的報告精不精彩、和上個月比起來有沒有進步，所有人都看得到，好的同仁會得到大家的鼓勵，不好的就會得到壓力。」呂學森透過這種方式來進行宅男宅女間的管理。

台灣宅經濟產業的企業管理正逐步摸索出腳步，社會與政府也開始給予認同。他認為，未來只要研發、營運、企劃與行銷人才逐漸養成，就有機會走向國際，成為國際遊戲研發的重鎮。

企業的盛衰興亡，除策略、技術、核心能耐、經營管理能力等內在因素外，也深受外在環境如經濟發展、科技創新、政治更迭、人口變化、社會演進、氣候變遷等因素影響，「情境規劃」（Scenario Planning）成為企業用以預應環境變化的管理工具之一。

情境規劃是預先設想未來可能發生的情境，擬定解決方案並加以預演，一旦預想的情況成真，即能靈活應變，將衝擊減至最低，更能因為較競爭者快一步洞燭機先，贏得下一輪賽局的發球權。

荷蘭皇家殼牌石油即是善用情境規劃，建構長期優勢的箇中好手。1972年該公司「情境規劃小組」模擬了一項名為「能源危機」的情境，預先設想可能發生的情境並發展解決方案。當1973年至1974年冬季OPEC宣布石油禁運政策時，其應變力超越所有競爭者，從而躍升為全球第二大石油公司。

1984年，殼牌石油再次藉由情境規劃強化優勢，當時每桶石油價格為28美元，情境規劃小組成員模擬石油降價至每桶15元的情景，並研擬解決方案，當1986年4月石油劇跌至每桶10元的歷史新低，因殼牌石油已預演過每桶15元的情景，因此能夠從容應變，不但安度危機，更在石油價格崩落後購置大量油田，從此掌控了多年的價格優勢。

2006年卡崔納颶風重創美國紐奧良，美國政府因應變不力引起批評聲浪。但長期扎根情境規劃的殼牌石油，全球重要營運總部就在當地，針對事先預擬的因應對策加以應變，成為業界標竿學習的對象。

歸納專家學者的論述，簡述情境規劃步驟如下：

一、界定規劃範圍、時間範圍，聚焦議題。

二、認定關鍵決策因素（Key Decision Factors, KDF），找出影響情境發展或決策的各項關鍵因素。

三、分析外部驅動影響因子（Driving Force）。分析環境中各種驅力，以「重要性」與「不確定性」為座標軸線，將各項外部驅動影響因子予以定位。

四、模擬未來可能發生的情境，擬定解決方案及行動策略。連結驅動影響因子，得出情境內容的主體架構，據以分析因果關係，規劃出未來可能發生情境，針對不同情境展開故事描述，從各種情境中推敲、發展出行動策略。

情境規劃必須與策略規劃及組織學習緊密結合，當情境規劃小組模擬出未來的情境，其實也正提醒著管理者及所有組織成員，眼前所運用各項管理制度與流程，可能無一適用於未來的經營形態，必須改變經營模式、想法、觀念、心態與價值觀。藉此激勵及促動組織成員深入思考未來，解凍及重塑心智模式，積極學習新事物，共同思索修正模式，落實解決方案及行動策略，方能創造未來的成功。

「銷售預測」是業務團隊重要的管理工作，其主要目的有三：

一、企業依據銷售預測所預估的營業額，規劃各種原物料、零組件的採購預算及資本支出預算，確保公司整體運作的軟、硬體資源，能夠與未來的營業活動維持平衡。

二、生產部門或是上游的供應商、代工廠商，必須仰賴銷售預測來規劃產能和生產排程。若業務部門無法做出準確的銷售預測，後勤支援單位就會發生各種麻煩，諸如產出過剩或不足、臨時插單打亂生產計畫、整體供應鏈失衡等。

三、業務部門依據銷售預測來編列行銷預算，分配至不同產品線、區域別、業務團隊和個人，並在期末檢視業績時，做為檢討目標達成狀況的依據。

業務人員經常因為掌握的資訊不足，以及沒有客觀、系統化的估算方式，在進行銷售預測時無所適從，連自己都對預測的數字缺乏信心。

例如，某專案預計可以帶來500萬元的營收，但同時有強力的對手在競爭，沒有十足的把握可以締結該案。若在銷售預測中直接計入500萬元，恐怕過於樂觀；直接予以排除，可能又低估了整體的預測金額，因而陷入兩難。

事實上，銷售預測並非僅能在「0」和「1」之間做取捨。利用「信心指數」（Confidence Index或Confidence Level），以百分比的方式給予不同加權比重，就能將不確定的項目也納入評估。

客戶掌握度高、締結機率高的專案，給予較高的信心指數90%，銷售預測的金額為──

500萬元 × 0.9 = 450萬元

客戶關係薄弱、競爭激烈、成交機率小的專案，給予較低的信心指數30%，銷售預測的金額則為──

500萬元 × 0.3 = 150萬元

所有項目的加權總和，即為該業務人員的整體銷售預測金額。

對業務主管來說，從所有業務員提出的信心指數，可以比較出不同業務員對自己負責客戶的掌握程度高低。

若一名業務員手上同時有多項專案在進行，但是每一項專案的信心指數都偏低，代表業務活動過於發散。業務主管應該協助，設法聚焦在高產值、高附加價值的客戶身上。

而在設定信心指數的過程，業務員必須全盤考量每一項專案的競爭狀況、客戶關係、研發進度等因素，如同為自己的業務活動做一次「總體檢」。

對於信心指數偏低的專案，是否應該協調不同部門或是更高層級的資源，來提高締結機率？目前業務活動的規劃、時間和資源的安排，能否按照銷售預測的「藍圖」，讓業務目標一一實現？

在銷售預測的過程中，運用愈多客觀的事實、數據和系統化的預估機制，愈能提高預測的準確性。而對於作戰計畫了然於胸的業務人員，自然能在商業戰場上多一分自信。

在過去時代，父母會不斷叮嚀：「呷緊弄破碗」、「欲速則不達」、「事緩則圓」，無一不在告誡我們不要毛毛躁躁，把事情搞砸了。但在高速競爭的工商業時代，「速度」絕對是一項優勢，包括投履歷、找工作。

「yes123求職網」針對690家企業做調查，10月公布結果，發現第一個星期收到的履歷，比之後收到的履歷，在錄取率上多出2.5倍！

據國外學者艾瑪紐沙奎調查指出，企業看一封履歷平均其實只花20秒而己。但「yes123求職網」卻發現，前3天收到的履歷，停留在審閱者的視線內硬是多出4.7分鐘，比較晚寄達的履歷高出近15倍。不可諱言，履歷看得愈久，表示對求職者的了解愈深入，中選機率當然大大提高。

而為幫助求職者更快速投遞履歷，yes123也獨家首創新平台──用手機投履歷！從找職缺到履歷投出去，只要3個步驟，共花30秒，傳輸費不過1元。求職不再侷限於時間、地點，也不必配帶筆電，只要有手機就可以隨時隨地上網找工作，顛覆傳統求職方式！（作者為yes123求職網經理）

Ｑ.前3天收到的履歷被閱覽的時間，比3天後的履歷會多出多少？

順序 選項 數據

1 45秒鐘 18.70%

2 5分鐘 16.96%

3 10分鐘以上 15.22%

4 3分鐘 13.77%

5 30秒鐘 12.90%

6 2分鐘 8.84%

7 10分鐘 4.20%

8 1分鐘 3.48%

他從戰鬥位子被調到所謂的「window seat」，理論上，做事的人到哪個位置都一樣做事，但現實情境下卻不是如此。

因為他是主管，需要管理也要帶人，所以當他被調離核心，轉到內勤單位指揮，他人未到新職定位，幹部們便已開始交換訊息：「這主管現在不紅了，總經理才會把他調開，若是要清算他，或逼他辭退，總經理會不會抽我們單位人力啊？！我們現在業務量繁雜還被抽人力，一定會慘……還真該找找新單位，不然碰到問題還是回去找以前主管詢問……」辦公室裡人心惶惶。

若人事布局不是他能掌握，人資調整亦不依制度與常理調度，整個公司的工作氣氛及向心力的凝聚只會像盤散沙，而他如何安撫屬下焦慮的情緒？人氣旺講話就有份量，做什麼事都對，案子推動不了，編個理由也照紅；現在他是「鹹魚」，即便給屬下承諾，屬下也不相信，連屬下的心都安不了，沒有子彈的真槍，跟玩具槍其實沒什麼不同啊！

做法：
1、將小蔥放入滾水中，燙至微軟，撈出沖涼；

2、將魷魚清除內臟，洗淨，放入滾水中（加少許鹽）燙一下，撈出沖涼；

3、將辣椒醬2杓、白醋2杓、糖1杓、熟白芝麻1杓調勻待用；

4、將魷魚切成小段，用小蔥捲上魷魚，擺入盤中；

5、將調好的蘸汁兒淋在魷魚上即可。

新鮮魷魚不要燙的太久，太老口感會差很多。

魷魚：富含鈣、磷、鐵元素，利於骨骼發育和造血，能有效治療貧血；魷魚性質寒涼，脾胃虛寒的人應少吃性質寒涼；魷魚是發物，患有濕疹、蕁麻疹等疾病的人忌食。