醒獅怒吼

2009年6月6日

打贏人才戰,先學做coaching! ~【美商GDI 呆呆向錢衝團隊】

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去年9月25日,紐約客度過了一個炎熱、又傷心欲絕的夜晚,他們當然不是為了雷曼兄弟垮台滿月而哀悼,而是心痛紐約洋基隊(Yankees),這支美國職棒大聯盟薪資排名第一的豪門球隊,在老教頭托瑞(Joseph Paul Torre)離開後,13年來首次打不進季後賽。

明星球員雲集,為什麼連爭冠軍的資格都沒有?

這個問題,看在許多企業家眼裡體會特別深,因為他們意識到,人才就像球員一樣,就算是明星,也會受傷、低潮、有盲點,想要贏球,他們更需要一位好教練(coach)來擺平大牌間的紛爭,讓他們互相激勵,讓每個人持續發揮潛能。

光說不練,拿不了金牌

老虎伍茲(Tiger Woods)拿過四大公開賽冠軍

王建民連續兩個球季拿下19勝

菲爾普斯(Michael Phelps)破紀錄摘下八面奧運金牌

他們身手一流,為什麼還需要教練?

因為,再厲害的好手,都有遇到挫折的時候。「當你在山上遇到暴風雪,登山計畫就不再重要了,真正重要的是你身邊的那些人。」《從A到A+》(Good to Great)的作者柯林斯(Jim Collins)如此形容。

1998年日本長野冬季奧運賽前一週,美國滑雪名將皮卡寶‧史翠特(Picabo Street)在訓練時受傷,失去意識達兩分鐘之久,她的教練紅著眼眶在天寒地凍中背她滑下山來。

史翠特後來拿到長野冬奧的金牌,僅僅領先對手0.01秒。

高手過招,勝負總在一剎那。對好手而言,邁向卓越最大的障礙並不是技巧成不成熟,0.01秒的差距,往往在於心理層面那道無形的高牆。

要讓史翠特在緊要關頭突破那道高牆,教練就不光只是要冰冷冷地規劃比賽時間表,他還要能鼓舞、安撫、調整選手的心態,點燃史翠特的渴望,讓她願意在疼痛中不斷衝刺,直到力竭。

沒有溫暖,只會斥責,沒辦法逼出選手的極限,而光說不練,也永遠無法拿到金牌。

「coaching」(教練輔導)有兩個意涵,第一層面是skill transform(技巧的傳授),但更重要的,是能照顧人的mentality(心性)。

Coaching,領導力的關鍵

如果每個人都有一位專屬的教練,如果從繫鞋帶這種小事開始,每件事都有人示範,教你該如何做,如何做的更好,那麼會發生什麼事情?如果能充分地coaching,那每個人的能力,都可能比現在的自己好上千百倍!

對企業來說,激發員工的潛力,不要說百倍,就是雙倍,也絕對值回票價。

正因為看到「coaching」的力量,所以奇異(GE)、3M、寶鹼(P&G)、IBM、杜邦(DuPont)、微軟(Microsoft)這些跨國企業如今紛紛將「coaching」列為經理人的基本必備能力,《財星》(Fortune)更指出,「coaching」是目前管理界最火熱的話題。

過去,企業像洋基隊一樣,希望挖掘到各個領域的王建民,專注在「找」與「訓」(Finding& Training)下功夫;現在,他們觀察到,小學生哪個科目學得最好,通常,是在那一堂課遇到了會教的好老師。

《BusinessWeek》估計,美國企業光是用在訓練高階主管領導力的市場,每年就高達100億美元。花上大筆鈔票,他們的目的是為了讓經理人不但要當管理者,還要當個領導者(leader),而「教練力」(coaching),正是領導能力(leadership)當中最重要的素質之一。

 

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張君雅小妹妹獨攬3億商機

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最初期,「張君雅小妹妹」只是維力手打麵廣告中臨時演員定位名詞,一個在里長逗趣的廣播聲中頂著爆炸頭專注奔跑的小學生;小演員在巷弄中急著回家吃泡麵的幽默訴求深植人心,懷舊溫暖的視覺印象令人驚艷。

從手打麵到張君雅小妹妹的自立門戶

在全球爆發經濟危機失業率屢創新高、人民荷包縮水略為窘迫的年代裡,平價的休閒食品卻是商機無窮;以系列詼諧電視廣告竄紅的維力張君雅商品,即是以強健創意行銷創造亮眼商機的最佳表率,在2008年眾多行業蕭條之際平穩瓜分大片市場商機。

張君雅品牌的誕生,對於維力而言其實是無心插柳,源起於2005年手打麵商品,由「我是大衛廣告」主導所企畫的系列本土廣告中;在創意發想過程,因維力的大老闆姓張,君雅堪稱是一個極為普遍的通俗名字,好記順口的「張君雅」符合了本土在地形象因而定名,廣告結合了懷舊復古、人際溫暖、簡單幸福等溫馨元素,輕易的擄獲了消費者的深刻目光;廣告播出後,「張君雅小妹妹」的氣勢凶猛,角色光芒雖然幾乎掩蓋手打麵本尊,但在播出後半年,還是讓維力手打麵系列創造了新台幣1億6000萬元的成績,是以往成績的2.5倍;因「張君雅小妹妹」聲勢看漲,進而觸動維力行銷新商機,延續消費者對於張君雅現象的熟悉感,順勢獨立開發為休閒類食品。

經過市場調查分析後,「張君雅小妹妹」形象深獲中小學生以及青少年族群的喜愛,維力鎖定此兩大族群做為訴求對象,進而相繼推出以麵食為基調的點心麵、小杯麵、拉麵條餅、串燒丸子、捏碎麵以及甜品類的巧克力甜甜圈、軟糖等多種休閒食品;其中在近期廣告行銷中,最讓人印象深刻的是捏碎麵系列,包裝上卡通版的張君雅表情極為無辜,維力教導消費者食用本商品時,需先在張君雅小妹妹的臉上盡情揉捏,並標示著「手下留情,捏卡小力點!」等台語式語法廣告標語,讓消費者在實體食用過程感受到了逗趣的好心情,是少見讓消費者感覺溫暖的成功互動式行銷。

經歷了飾演張君雅角色演員家長在媒體上指控遭侵權事件,在實質上並未造成維力任何商品銷售上的阻礙,反倒因為話題的炒作使得商品知名度再次大增;因應無法預期的風波,維力日後推出的系列廣告中,再也不見飾演張君雅角色的演員出現,取而代之的是繪製的卡通虛擬人物;雖然後繼推出的電視廣告不如角色存在時直接有力,但其變通性的創意訴求與幽默度亦極具感染力,其商品本身包裝的辨識度高,結合周邊的活動效益,「張君雅小妹妹」的名號依舊響亮讓人難忘。

雖然「張君雅小妹妹」的名號響遍全台,但其口味是否真如商品包裝上所言的「Good Good Eat」呢?維力營業部經理陳首全表示:「成功的泡麵與休閒食品的行銷,除了廣告與行銷訴求明確有效益之外,最終還是要回到產品本身口味需足夠吸引人;以捏碎麵為例,台灣市場中,我們最大的競品是銷售成績優秀並且資深的統一科學麵,在商品上市前,大多數的消費者已經習慣了科學麵的口味,因此區隔族群是上市前我們著重思考的環節;口味的接受度是從小養成的,我們希望創造並培養兒童消費族群,因此在口味上的研發刻意與競品區隔,期待以新口味穩固我們鎖定的族群」。商品上市後,儘管大眾在口味上的喜好度頗為兩極,但在小學生市場中,張君雅捏碎麵卻是目前最受歡迎的休閒麵食點心。因為成功的行銷,張君雅系列在2008年獨創了新台幣3億元的亮眼佳績,更替維力延伸後續豐沛的商機。

蒐尋

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他知道她每天早上八點半出門等公車,每週一晚上會出門丟垃圾,最近從她的垃圾內容看來,她感冒受涼了,有好多張藥單與空的藥水瓶,而且她男友很久沒來了,垃圾裡很久沒出現她男友的菸蒂與用過的保險套,甚至從她的電話帳單中,他也知道她與男友已經很少講電話,也許,她又單身了。

 她又結束了一段戀情,又要從兩人甜蜜、爭執等愛恨糾葛的日子,變成強迫自己適應孤單。不再每天電話情話綿綿,msn上的名單也沒有期待的那個帳號,他甚至沒留下什麼物品在她的小套房裡,單身的她,寂寞地在網路上一次又一次地蒐尋,那些在她生命中來來去去的名字。

 她靈光一現,那個小時候暗戀很久的男孩,不知現在過得如何?她利用網路的連結,蒐尋到失聯多年的那個名字,還有他的部落格。他變得不多,還是一樣憂鬱神秘,只是從他的網誌內容中,他似乎在苦戀一個女孩,因為他每天都紀錄著那女孩的的作息、喜好,甚至是她每週垃圾袋裡出現的驚喜。

 城市裡,他們以他們的方式找到彼此,他用窺視的眼睛來撫慰自己的孤單,而她用網路的蒐尋療癒自己的寂寞。

喔伊喔伊,哪兒失火了?

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洗頭小妹才幫我按摩完畢,一臺消防車就從店門口呼嘯而過,接連著又是「喔伊喔伊」的救護車聲。接二連三的刺耳警鈴聲,吸引了美容院裡所有顧客和員工的注意。

一個沒事做的小妹,如探子般跑到門外張望,旋及進來報告:「它們都轉進前面那條巷子去了!」

不一會兒,又探頭出去深呼吸,回頭興奮地說:「我聞到了燒焦味耶!」

我猜想,是不是哪個糊塗的傢伙忘了關瓦斯,讓鍋子一直燜燒?

瓦斯?鍋子?我猛然一驚,剛剛出門的時候,我的爐子是不是熄了火?

怎麼想,都記不起來有沒有做關火的動作。此時心臟彷彿被人掐住,無法跳動,手掌、腳底也冒出了冷汗。

我告訴自己先鎮定下來,努力還原中午煮開水的場景:我確定聽到氣笛聲之後,把蓋子打開來,讓水再沸騰幾分鐘。接著我隨手洗了水槽的碗盤,然後呢?

到底有沒有關瓦斯?還是就到房間更衣,準備外出?

再怎麼想,那一刻的記憶就如同噴入空氣中的水霧,消失得無影無蹤。

小妹認真地幫我洗頭,原本是很舒服的服務,此時卻令我覺得煩躁。腦海中出現的不是我吹完秀髮、風姿綽約的模樣,而是樓上鄰居太太一頭亂髮、陷在火海中慌張求救的場景。

啊,都是我忘了關瓦斯造成的!

越想越驚恐,臉上扭曲的表情讓接手的設計師看出似有大事不妙,於是匆匆幫我吹好頭、收了錢、放我走。

我像是參加奧運競走的選手一般,拉開步伐向前衝,心跳與腳步比賽著速度,一路上拉長耳朵,聆聽朝我家那個方向去的車聲,尋找消防車或救護車的任何蛛絲馬跡。

轉進住家的前一條巷子,我張大雙眼,看看有沒有人聲鼎沸或騷動不安的跡象;用力吸一口氣,聞聞空氣中有沒有燒焦的味道或悲傷的氣息。

越接近家門,腳步卻越遲疑,擔心噩夢成真……。

終於走進了家裡那條巷子,門前一如往常般平靜,往二樓的我家窗口望去,沒有白煙或黑煙冒出。

呼,沒事兒!

咳!早知道就留在美容院護個髮!

不想變蝴蝶

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人們說,當看見蝴蝶破蛹而出的那一刻,心中會充滿感動,彷彿所有痛苦與難過都已拋開。

在這裡,有一隻毛毛蟲,請你們不要再用自以為是的想法來看待,好似所有令人尖叫的毛毛蟲,都在夢想著蛻變成最美的那一個。

在這裡,有一隻毛毛蟲,他不想變蝴蝶。

他要告訴全世界,不是所有毛毛蟲都接受將成蝴蝶的宿命。美、不美,是你說,還是他說?蝴蝶美、毛毛蟲不美,是你說,還是他說?

人們笑了。

笑毛毛蟲傻、又醜又傻,有誰不嚮往天空、有誰不渴望飛翔?

但請你們不要再用自以為是的想法來看待,你的翅膀不是我的翅膀,我嚮往飛翔但不在你以為的天空。

在這裡,有一隻毛毛蟲,他不想變蝴蝶。

何必輕言放棄

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今天化學課的實驗是藥品的製備。

但才剛開始加熱,我就不小心把燒杯打破了,然後接下來的溶液混合反應又不如預期。儘管同學說不要緊,但這些小小的插曲已經大大降溫了我的熱情,前幾次的失敗經驗在我腦海中如跑馬燈般閃過,不是實驗步驟順序出錯,就是劑量不對,或是氣體逸散,要不然就是根本來不及做完……。

每次都是開始興致勃勃,然後筋疲力盡,結果卻一敗塗地。頓時滿腔的熱血消失殆盡,像個未戰先敗的士兵。

我重重地嘆了一口氣:「唉,又要失敗了!」

「還沒做完怎麼知道失敗了呢?」同學的一席話,頓時一語驚醒夢中人。

我覺得有點羞赧,這種駝鳥心態還真是要不得!而且大家都還在努力,我怎麼能因為一點小挫折就想放棄?

於是我們繼續努力,更加小心地進行接下來的實驗,到了最後一個步驟,我們過濾出了大量的白色固體。老師用其他溶劑鑑定後,肯定我們這是極成功的成品。當老師用麥克風宣布我們這組是最高產率加上最佳品質時,我簡直不敢相信大腦所接收到的喜訊。

在道賀聲中,我最感謝的是同學的陪伴和一起努力。令我開心的不只是實驗成功的那種成就感和歡愉,而是我從這個小實驗中體悟出的啟示。

好運,總會降臨在最意想不到的地方。

我告訴自己,以後不管遇到多大的困難,千萬別輕易放棄,其實有很多人都很願意在你背後支持你;生活中的困頓只是要磨練你、栽培你,不是想考倒你、擊垮你,就像燒杯裡的實驗反應,人生的每個下一秒,都充滿著意想不到的驚奇。

迷路

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你曾經迷路過嗎?

迷路的當下,你害怕嗎?

在那從來沒到過的、環顧陌生的景況中,你是因為對未知可能隱藏的凶險感到不安,還是因為對未知可能展現的美麗而期待不已?

迷路是日常生活裡一次小小的出軌,讓你在安全的界限邊緣輕輕地遊走,讓你看見預設之外的風景。

所以,偶爾迷路是好的,一點點冒險,一點點開拓,卻大大地測試了你的彈性。

只是,親愛的,迷路的時候,你必須知道自己正在迷路,也必須告訴自己,無論如何都要找回原來的路。

一條路如此,一段人生亦然。

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她在門上貼了一張紙條,從廣告紙上撕一角下來的。「我要去尋找自己了。暫別。」

「又來了。」經歷好幾次她的不告而別,他不再像之前那樣氣憤不已,反而慶幸尚未跟她提他爸媽要他快點結婚的事。至少在她離開前,兩個人都是愉快的。

她回來的時候,他在門上也貼了紙條(用她留下的那一小角廣告紙背面),「我已經找到別人了。永別。」

姊弟戀

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我們年紀相差八歲,根本沒什麼好談的,我不懂這個男的到底哪裡好,值得母親這樣喜愛他?甚至還說,「八年的差距不算什麼,因為八轉過來就是無限大的可能。」她說我們兩個在一起一定會很有趣的。說完她離開餐廳讓我們兩個獨處。

可是我對這個頭大的男生沒有好感,他自顧自地吃起東西,動作粗魯且不衛生,偶爾他抬頭對我笑,表現得一臉無辜,其實我覺得他根本是幼稚加衝動,想幹嗎就幹嗎,絲毫不考慮我的心情。更誇張的是,他自己打翻盤子還嚎啕大哭,我勸什麼都不聽,結果還要服務生跑來收拾,簡直丟臉死了。爛草莓!我受不了了,失控地對他破口大罵。

二十分鐘後母親回來了,服務生對她說,「這位太太,妳不可以單獨留置兩個小孩,妳女兒剛剛情緒失控了。」

緩緩

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緩緩的意思是:很慢很慢。但有些時候,緩緩卻比任何事情都要來得快。

在我們不經意的時候,時間緩緩從指縫間溜走;在我們不在意的時候,愛情緩緩滲入心中;在和朋友打鬧嬉笑中,友情緩緩地堅定;在我們抱怨的時候,機會緩緩消失在那充滿怨懟的反應中;在我們抱怨不夠年輕貌美的時候,歲月的刻痕緩緩進駐臉上。「緩緩的」是很慢的形容詞,卻也是很快的動詞。尋尋覓覓想抓住物換星移的時間,卻忽略掉「緩緩」

一不小心,我們都掉入緩緩的陷阱裡,以小博大地想抓住白雲蒼狗,結果緩緩浪費掉時間,緩緩的錯過週遭的人事物甚至是機會,而一生中卻又有多少的緩緩可以浪費?

緩緩等同於一塊錢,我們認為它小得不足掛齒,認為它毫無份量可言,所以盡情揮霍掉它,然而我們都卻忽略了,無論是多大數目的錢,它的最初都是由那不起眼的一塊錢所聚集而成的。

人要經過多少次緩緩的失去才懂得珍惜?要經過多少次緩緩的錯過才懂得把握?那天起,我不再去抱怨時間不夠,浪費的那些緩緩就足以包含人生的一半!而我們就在這緩緩間相錯,不懂得把握,等分開了才懂,原來不是時間不夠多、不夠我們了解彼此,而是我們一直以為擁有天長地久卻忽略了那份緩緩的流過。

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